佛山智能制造发展系列研究三
文/吉朔毅（实习生）、毕得
清华大学互联网产业研究院
美云智数科技有限公司（简称美云智数）源自美的集团，2016 年注册成立并于 2017 年开始作为美的工业互联网对外输出的载体，为智能制造及产业互联提供工业软件及 SaaS 服务，业务涵盖数字化咨询、智能制造、数字化研发、数字营销及服务、数字化经营管理、产业互联等领域。
该模块中展示了美云智数的各种自研产品，分为创新研发、智能制造、数字营销、行业数字平台、产业互联平台五类业务，用户可以根据自身的需求去详细了解各个业务的具体产品或美云智数来制定相关的企业方案。
（2）行业方案模块
旨在企业提供个性化、定制化的解决方案设计；迄今为止通过美云智数数字化服务成功数字化转型的企业案例和行业标杆不胜枚举，包括了红星、水井坊、中粮等各个领域的头部企业。
（3）SaaS产品模块
用户可以直接选购美云智数的成熟 SaaS 云商品，也可以根据自身需求，来制定产品的规格和详细需求。该模块旨在打造一站式全产业链云产品商城。
（4）社区模块
凭借该社区平台，美云智数成功构建其自己的用户生态圈，进而有助于培养深度用户，同时也可以借助优质用户的技术分享文章来提升互联网平台的 SEO，从而达到引流的效果。
美云智数提供的服务如下。
2.1 智能制造
智能制造业务模块为企业提供聚焦交付精准、效率提升、品质改善和数字化透明的智能制造信息化及工业以太网集成解决方案。美云智数的智能制造服务助力企业打通制造全价值链信息，贯通接收到交付的闭环的全过程，构建数据体系，实现制造提升；通过打通制造全价值链，能实时管控到生产的各个环节，实现各个步骤的可视化，帮助管理人员掌握车间的信息，做出正确的管理决策。同时，通过质量管控将问题产品禁止进入下一个流程环节，构建品质数据的追溯体系，能分析品质不良因数，帮助决策者掌握方向，改善质量。
2.2 数字营销
数字营销业务为企业构建全渠道营销生态创新的数字化套件。通过建构企业与用户间的全场景、全通路、全覆盖的营销体系，实现营销业务的端到端管理，进而提升企业对全价值链的掌控力和利益分配精细化。该项业务包含了数字化运营、新零售、会员运营服务。助力电商企业实现定位智能化、订单数字化、模式场景化和营销社交化。
△ 图1 美云智数数字营销服务
美云智数提供深度和广度兼备的企业数据与互联网信息数据分析、数据存储和人工智能业务。帮助企业建构自己的智能系统，从生产运营到市场营销，将数据流与价值链深度融合，为企业全价值链数字化运营提供最优解。可以帮助企业研究行业规律和前沿动态，从而锁定产品和用户，洞察行业趋势和机会，为企业提供全价值链的数据决策助力。互联网大数据情报中心—星谋云是该平台的主要系统，为企业提供了海量商情、舆情数据。专业化数据运营服务能够为企业的数据价值落地和数据文化培养进行赋能，有效地为企业全价值链提升提供数据决策。
美云智数产业互联网从原材料到消费品，供给端到需求端，纵横双向打通产业链全链路数字化，实现产业协同互联。平台着力目前国内产业升级、互联的痛点、难点，提供了以下解决方案：
（1）行业后台服务平台解决方案
随着制造业目前硬件渗透率的提升，可以通过精细化行业后台服务，使收入模式从销售硬件及安装服务向收取运维/诊断服务费转变，能够带来稳定可观的年服务费收入及存量硬件更新替换需求。
通过产业互联平台赋能帮助工业品制造企业，通过非标标准化、设计前置等手段，实现与下游消费品品牌或装备总装品牌企业实现技术卡位，增强议价能力，帮助企业提升工业品生产效率和质量，实现利润和品牌质量的提升。
为快消品牌企业、耐用消费品牌、工业品制造等链主企业提供服务于 B（零售终端/售后服务站）端的产业互联平台，以实现营销渠道整合、潜客流量运营、品类管理及个性定制服务。
引导产业链上下游头部企业牵头打造一个基于产业共生需求的共享服务平台。通过共享服务的模式，将需求侧的需求向供给侧传递，实现供需的精准调配，从而解决产业链中发展的不平衡不充分的问题。
2.5 美的开普勒（Midea Kepler）
美的开普勒是企业的数据基础平台，利用数据聚焦研产销全价值链运营，以业务为先导，将所有终端事业部及职能部门、市场运营中心串联并行，从而探索更多的创新点和价值点。
广东全塑联科技有限公司（全塑联），成立于 2016 年 10 月，顺德 40 多家塑料企业共同众筹成立，目前已有注册会员单位超过 34000 家。全塑联致力于打造塑料全产业链互联网服务平台，通过与中国联通、建设银行、微众银行等战略合作伙伴深度合作，运用“互联网+”、云计算、区块链、大数据、智能中台、数字工厂、标识解释溯源等数字技术，搭建一个符合产业发展需求、安全、高效的塑料加工产业集群工业互联网平台，实现循环塑料产业向绿色制造转变。
全塑联提供全塑易、全塑通、全塑汇、全塑智、全塑宝等业务服务。
“全塑易”是一站式 B2B 交易平台，支持联营、撮合交易、委托采购、集中采购、招投标等各种交易模式，可以满足供应链上下游不同行业、不同规模的各种客户的需求，此外，通过全塑联在海外的产业基地，还可以对泰国、马来西亚等东南亚国家提供 toB 的交易服务。
“全塑通”旨在实现全产业链各个不同环节的物流通关，包括报关、物流、检测和仓储服务，尽可能地满足供应链中地各个场景下的具体需求，借助强大的数据信息技术，实现了与区域内物流供应链上的众多信息点，以及与海关、质检、仓储机构的信息无缝交换和共享。
“全塑汇”是全塑联的互联网自媒体，提供诸如行业论坛动态、商品交易价格动态和相关指数、产学研前沿信息和产业报告等全方位的资讯、数据和信息服务，其内容涵盖市场、行业、政策、价格、企业、产品等多维度信息资讯，同时结合研究机构，推动新技术更快更好落地。
“全塑智”是一个工业互联网云平台，业务囊括了智能排产调度、工艺数据化管理、设备远程运维、设备联网监控，作为全塑联的“智能中枢”，将海量的塑料机械终端设备接入云平台，从而实现设备高效可视化在线管理。
“全塑宝”是全塑联的供应链金融产品，提供企业征信、贷款融资和保险等服务，通过大数据分析企业经营的各个流程和各类活动，建立授信机制和风控模型，在资金受限的相关方及金融机构之间建立快捷高效的绿色信用融资通道。
基于产业互联网平台的专注于 B2B 业务的商业模式，除了自营之外，通过整合当地的塑料产业链中的各个供应商，采取联营+撮合为主的交易模式，形成规模优势，通过企业联营来丰富自身平台的产品种类、优化供应原料质量，而且通过这种模式建立起的企业与企业之间的互信、企业与平台之间的互信以及客户与平台联营企业之间的互信，可以有效的增加客户粘性、建立起品牌形象和良好的口碑。
2.1 电子商务服务
全塑联产业互联网平台提供了“求购“和“供应“两个主要电子商务服务。
“求购”功能为需求方提供一个可以发布采购订单的窗口，采购商发布订单信息，包括具体要采购的材料种类、材料性能、材料形状等等信息，采购商可以通过在全塑联平台上认证后，获得平台授信和获得更高的曝光度，但是未认证用户也可以发布订单。
“供应”功能模块为供应商发布供货商品提供了一个便捷的平台。供应商可以在全塑联平台上发布各种原材料、加工制品等商品信息，除了广州地区的供应商外，全国其他各地区的供货商只要通过了全塑联平台认证，都可以在上面发布商品，而且全塑联对每个供应商的认证等级都不同，认证等级越高，得到的曝光度越高，这种授信机制能够改善资源分配质量差、效率低以及不良竞争问题，。
此外，全塑联还提供了如报关功能、仓储服务等供应链互联网服务。
2.2 供应链金融
全塑联提供的供应链金融产品“全塑融”可以根据交易管理、支付管理、进口管理等大数据支持，为企业提供纯授信贷款额度，没有担保、较低的利率可以加大企业资金流动，保障企业供应链顺畅，实现降本增利。包含三种融资方案：进口押、物质押和流水贷。
进口押为已经申请报关服务的企业提供进口订单抵押贷款，根据企业订单的报关周期和大数据授信管理，为企业提供短期资金周转；物质押业务会根据进出口企业货物价值的 70% 进行授信，发放贷款；流水贷这种金融服务免抵押、无担保，完全依靠大数据支持的授信机制来为企业发放贷款，但对企业的信用要求极高，只有财务状况良好、资金流顺畅的优质企业可以获得授信贷款额度。
其产业供应链金融服务是一种近年来随着互联网技术发展而诞生的化工产业供应链金融服务新模式，也是全塑联与传统化工分销商差异化竞争的最核心利器。平台可以利用大数据分析处理的优势，将物流，资金流，票据流准确的整合到一起，让平台资金的使用紧紧的靠近优质产业的资产端，这就使信息，信用，风险控制有了比传统金融供给更可靠的依托点。产业供应链金融所具有的这种独特性，主要在于其管理要素、结构和流程既不同于互联网金融，也和传统银行借贷有所区别，可以较好地解决中小微企业，特别是成长性佳的中小企业因为经营不稳定、信用不足、资产欠缺等因素导致的融资难问题。
众塑联成立于 2017 年，是在我国供给侧结构性改革战略背景下，经佛山市、高明区两级政府直接指导和推动，由珠三角 27 家知名塑企联合发起，以“塑料产业+互联网+金融资本”为核心路径打造塑料产业互联网平台型总部经济体。众塑联以技术研发为核心，为塑料行业提供产品交易、供应链金融、共享仓库、共享技术、智慧物流、点价服务、行情资讯、大数据解决方案等一站式综合性服务。
△ 图2 众塑联产业互联网服务逻辑图
众塑联以“塑料产业+互联网+金融资本”为核心路径，致力于形成千亿级的塑料产业互联网平台经济体。凭借在自身在塑料产业中多年的耕耘而打下的坚实基础，众塑联对塑料产业的供应链、产业链进行了全方位的整合升级。旗下的产业互联网平台，提供了品牌直销、线上商城、数据分析等互联网服务。此外，众塑联通过与各个银行金融机构合作，基于对各类商户客群风险掌控，为符合条件的企业提供供应链金融服务，解决企业融资难、融资急的问题。
众塑联采取的联营模式可以筛选优质供应商，也可以帮助企业“抱团取暖”，加大资金和行业资源的整合效率与生产要素的流通效率，同时也加速了产业链内部不同维度企业的竞争，有助于促进形成充分竞争市场，从而使得产业链整体的技术、产品迭代加速，激发企业的潜力，为经济注入活力。
“众塑商城“是众塑联平台上主要的电商功能模块，在该模块内，列出了不同品种、牌号、厂家的化工原材料，其商品的价格来源于厂家自主报价，并且根据供应商的具体情况，还可以自行指定有效日期，从而方便客户根据自身的需求来选购商品，不同于全塑联的”求购“、”供应“功能，众塑联的线上商城更类似于传统的电子商务平台，如淘宝、京东的业务模式。相比之下，全塑联给予了供应商和采购商更多的自主权，更强的灵活性，可以根据自身需求来进行求购或供应，而平台则只负责发布商品和企业信息、管理商品数据、企业授信等第三方业务。
“数据行情“致力于提供各类塑化产品的期货交易数据，包括大连商品交易所、郑州商品交易所等的日交易参数、月交易参数、合约信息、套利合约明细和套利保证金优惠指数，侧重于 PVC 等期货交易数据和行业新闻，资讯类文章分为日报、周报和热点三类，动态实时更新各地区的塑化商品销售数据、行业动向和突发事件等资讯信息。此外设有”装置动态“栏目更新 PVC 装置检修情况，”市场动态“栏目提供全国各地PVC最新报价数据以及”进出口“栏目统计国内外 PVC 进出口信息，因此众塑联的数据行情功能的定位与全塑联的资讯功能有较大的差异，众塑联更侧重于为专业的投资者和市场各方交易主体提供专业的数据信息服务。
“众塑物流“是泛塑料原材料产业物流平台，客户如果需要物流服务，只需要在平台上填写装货点、卸货点货物类型及吨数等信息，就可以一键发布物流订单，具体流程为客户首先发布用车需求，然后平台根据后台管理系统进行需求匹配，待匹配确认后，就由客户确认发货，然后平台的物流跟踪系统会实时汇报物流信息，直到客户确认收货后，就进行物流结算。众塑联提供全物流场景的服务，包括陆运、海运、空运和铁运。截止目前，已经有德邦、安能、优速快递等品牌入驻众塑物流平台。
众塑联的供应链金融服务包括““塑单融”、“塑票通” 和“塑仓宝”。
△ 图3 塑单融业务流程
首先采购商将购货订单提交平台审核融资额度，然后使用融资额度购货后确认订单信息并发货给自己的客户，在订单交割完之后经销商向平台偿还贷款。塑单融业务模式可以有效减轻资金压力、扩大采购规模，同时采购商用款灵活，实现随借随还。
△ 图4 塑票通业务流程
通过塑票通，众塑联可以通过提供给需求方各种银行承兑汇票来解决融资问题，这样的模式可以提高结算效率，减少中间支付环节，此外银承汇票没有承兑银行限制和开票人所在地域的限制。申请融资的客户首先申请银行承兑汇票额度，然后开出银票后以此在众塑联上购货，之后平台发货，最后由客户补足货款。
△ 图5 塑仓宝业务流程
有许多的供应商、采购商和经销商存在库存堆积，占用资金的问题。库存一方面会需要资金用来进行仓储维护，同时库存本身由于堆放在仓库中不能及时周转卖出，回笼资金，也相当于占用了大量资金资源。为了解决这个问题，塑仓宝提供了质押融资和仓储管理服务。客户将库存作为质押物放到众塑联处，然后平台出具仓单给客户，客户如有融资需求，就向平台申请仓单融资，然后平台放款。这样可以有效缓解库存占用资金的压力，此外还提供了仓储管理，库存安全性高，而且质押率高，融资难度低。
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[6] 美云智数官方网站，https://www.meicloud.com/
